Se você deseja que sua startup de tecnologia seja bem-sucedida, você precisa gastar tempo gerando entusiasmo sobre a nova tecnologia e sobre você mesmo. Esta pode ser uma tarefa difícil, especialmente se você não tiver muita experiência empresarial ou ativos de marca existentes.
Como você pode deixar as pessoas entusiasmadas e entusiasmadas com o lançamento de sua nova tecnologia?
Posicionando estrategicamente sua startup de tecnologia: comece com seu plano de negócios
Você deve começar com os elementos do seu plano de negócios. É improvável que o seu público-alvo fique entusiasmado apenas por ler e compreender o seu plano de negócios. Mas este importante documento fundamental o ajudará a entender o que é o seu negócio em um nível conceitual, para que você possa criar mensagens melhores para ele e ser mais eficaz na forma como cria esse entusiasmo.
Aqui estão algumas das partes mais importantes da unha:
Produto principal
Os produtos de tecnologia serão o núcleo da sua startup. O que sua empresa constrói ou oferece? Como é único? Que problema isso resolve? Por que é melhor do que qualquer outra coisa no mercado? Quanto melhor você entender sua tecnologia no contexto, melhor poderá posicioná-la.
Mercado-alvo
Quem é o seu público-alvo? Como eles pensam sobre o mundo? Quais são suas crenças e valores fundamentais? Que espécies os entusiasmaram no passado? Depois de se aprofundar aqui, você deverá ter uma boa ideia de que tipo de coisas farão seus clientes falarem. Por exemplo, estão ansiosos por uma nova solução para um problema comum? Eles ficarão entusiasmados em ver um produto semelhante no mercado a um preço mais baixo?
Concorrência
A seguir, analise cuidadosamente seus principais concorrentes. Como eles começaram? Quem são seus clientes e como eles os conseguiram? Que tipos de técnicas de marketing e publicidade eles estão usando para criar entusiasmo? Esta seção do seu plano de negócios é uma grande fonte de inspiração, mas você também deve ter cuidado com muitas imitações. Lembre-se de que é importante se destacar da multidão.
Diferenciadores únicos
Seguindo essa ideia, preste muita atenção às suas diferenças únicas. Quais são os aspectos do seu negócio que o diferenciam de seus concorrentes e quais desses aspectos seus clientes irão adorar? Oferecendo os preços mais baixos ou o melhor serviço? Ou você está oferecendo um novo tipo de experiência?
Preferências iniciais
Além disso, quais vantagens você terá logo no início da formação da sua startup? Você pode ter um orçamento e um escopo limitados, mas você tem novas ideias criativas? Você pode capitalizar uma tendência emergente?
Apoiando sua tecnologia: aprimore sua marca pessoal
Uma peça interessante de nova tecnologia deveria ser capaz de se vender sozinha, mas nem sempre é esse o caso. Se você deseja a melhor chance de sucesso, é melhor casar sua tecnologia com uma marca pessoal – um rosto humano que possa elevar, elevar e apoiar sua tecnologia. Muitas startups são bem-sucedidas não apenas porque alcançaram com sucesso o seu público-alvo através dos canais da empresa, mas também porque o fundador, presidente ou outra autoridade tem uma forte reputação no negócio.
Portanto, é do seu interesse divulgar sua personalidade e começar a gerar boa publicidade e entusiasmo entre as pessoas de seu público-alvo. Você pode começar tirando uma foto profissional. Você pode até usar Gerador de IA para isso, torna as coisas ainda mais fáceis. Depois de obtê-lo, você poderá usá-lo como base para todos os seus perfis de mídia social.
A partir daí, comece a gerar conteúdo relevante para o seu setor e seu ponto de partida. Esta é sua chance de mostrar suas habilidades como líder inovador e se diferenciar de seus concorrentes. Distribua seu melhor conteúdo nas redes mais apreciadas pelos seus clientes-alvo e comece a fazer networking para gerar seguidores. Nesta fase, cabe a você decidir se quer começar a falar sobre a próxima marca ou não.
Conte algumas piadas sobre seu principal produto de tecnologia
Em algum momento, você vai querer se divertir com a tecnologia (mesmo que ela não esteja completamente concluída). Não seja muito genérico: uma frase como “grandes coisas estão acontecendo” não inspira muito entusiasmo. Ao mesmo tempo, não seja muito específico. Se você fornecer todos os detalhes com antecedência, estragará a surpresa e as pessoas não esperarão por isso.
Esta é essencialmente uma oportunidade de mostrar seu produto, testar parte de seu marketing e aumentar o interesse em sua próxima startup. Também é uma ótima oportunidade para ver como seus clientes interagem com suas mensagens para que você possa ajustá-las no futuro.
Desenvolva ativos importantes para sua marca e produtos
Ao começar a construir um público, você terá uma identidade de marca muito mais forte se já tiver ativos-chave desenvolvidos para sua marca e seus produtos. Isso pode incluir fotos, vídeos curtos, white papers e qualquer outra coisa que seu público-alvo possa consumir. Capturas de tela e demonstrações em vídeo serão importantes para demonstrar sua tecnologia principal.
Ao criar esses ativos, certifique-se de que eles tenham uma aparência profissional e destaquem algumas das diferenças exclusivas entre sua marca e seus produtos. Além disso, aproveite a oportunidade para demonstrar liderança inovadora. Esteja preparado para distribuir esses ativos por vários canais.
Comece a coletar fãs técnicos
Nesta fase, você deve estar pronto para começar a construir um público para seu próximo lançamento. Se ainda não o fez, é hora de começar a reivindicar perfis de mídia social para sua startup e todos os principais produtos associados a ela. Você pode usar sua marca pessoal como ponto de alavanca para criar um público geracional. Ao envolver uma comunidade de entusiastas da tecnologia, você pode aumentá-la.
Envie grandes comunicados de imprensa
Embora existam algumas desvantagens e limitações associadas aos comunicados de imprensa, eles continuam a ser uma das formas mais eficazes de divulgar informações sobre um novo negócio. Você pode anunciar o lançamento de sua startup, anunciar novas rodadas de financiamento, revelar um novo produto ou falar sobre qualquer outra coisa que seja interessante. Esta é uma ótima oportunidade para promover sua marca e obter publicidade relativamente barata.
Organize (e participe) de eventos centrados em tecnologia
Você e outros líderes de sua equipe também devem considerar participar de eventos de tecnologia e eventos relevantes para seu público-alvo. Dependendo da natureza do evento, poderá ainda ter a oportunidade de fazer uma apresentação ou promover a sua marca e produtos com produtos promocionais, demonstrações e festas. Se você não tiver um evento do qual possa participar, considere organizar um você mesmo.
Recompense seus fãs com surpresas emocionantes
Se você começar a recompensar seus primeiros fãs com surpresas divertidas, poderá criar mais entusiasmo para o seu lançamento. Essas pessoas estão na sua empresa desde o início, considere dar-lhes alguns brindes ou benefícios especiais que elas possam exibir. As surpresas geralmente estão associadas a emoções positivas e memórias fortes, então esta é uma ótima maneira de incorporar sua marca em suas mentes. Esta também é uma oportunidade para seus clientes-alvo fazerem marketing em seu nome. A maioria das pessoas fica animada para falar sobre brindes que ganharam ou surpresas divertidas que gostaram.
Obtenha feedback e melhore
Ao longo do processo, obtenha feedback de seus clientes-alvo e trabalhe para melhorar sua abordagem (e seu produto tecnológico). Não existem dois públicos-alvo exatamente iguais e nem duas startups o são, por isso é necessária alguma experimentação e refinamento para encontrar a combinação certa de estratégias de marketing para suas necessidades. Se você se comprometer com a melhoria contínua, continuará atraindo novas pessoas para sua marca, sua mensagem será mais forte e, quando estiver pronto para o lançamento, terá um público fiel de fãs que patrocinarão seu negócio.
Gerar entusiasmo inicial para uma startup de tecnologia não é particularmente fácil ou direto. No entanto, este é um período importante para o desenvolvimento de negócios e marketing que você não pode ignorar. Espero que esses insights esclareçam o processo para que você possa criar uma campanha de sucesso para seu próximo lançamento de tecnologia.
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